Gestão de Valor e Precificação

A Pós-graduação Lato Sensu EAD Gestão de Valor e Precificação foi concebida para formar profissionais capazes de tomar decisões estratégicas sobre preço, portfólio e receita com base em valor percebido, evidências de mercado, dados e governança comercial . Em um cenário de alta competitividade, aumento de custos, transparência digital e consumidores mais sensíveis a comparação, precificação deixou de ser um ajuste operacional e tornou-se um dos principais determinantes de rentabilidade, posicionamento e sustentabilidade do negócio . O curso parte do princípio de que preço não é apenas número: é linguagem de valor . Ele sinaliza posicionamento, estrutura expectativa, influencia conversão, retenção e reputação, e se conecta diretamente à estratégia de produto e à experiência omnichannel. Por isso, a formação articula fundamentos de Pricing e Revenue com competências decisivas de leitura e decisão: Pesquisa de Mercado sustenta diagnóstico de comportamento e sensibilidade; Analytics e Métricas e Business Intelligence consolidam capacidade de análise e interpretação de indicadores; Marketing de Produto conecta proposta de valor a portfólio e diferenciação; Marketing Digital Estratégico e Marketing Omnichannel alinham preço a canais e jornadas; Marketing Internacional amplia a visão para contextos e mercados distintos; e Negociação Estratégica fortalece a capacidade de defender preço, conduzir acordos e sustentar margem em ambientes de pressão comercial.

Formar profissionais capazes de compreender, estruturar e avaliar estratégias de gestão de valor, precificação e receita, articulando pesquisa de mercado, inteligência de dados, marketing de produto, omnicanalidade e negociação para sustentar decisões que equilibrem competitividade, posicionamento e rentabilidade.

A Pós-graduação Lato Sensu EAD Gestão de Valor e Precificação é voltada a profissionais e recém-formados que desejam atuar com visão estratégica na definição de preços, políticas comerciais e gestão de receita, integrando valor percebido, dados, canais e negociação. O curso é especialmente indicado para: Profissionais de marketing e gestão de produto (marketing de produto, branding, portfólio, go-to-market) que precisam conectar proposta de valor a decisões de preço e rentabilidade. Profissionais das áreas comercial e gestão de contas (vendas, trade, key account, planejamento comercial) que desejam sustentar negociações e políticas de preço com argumentos e inteligência, reduzindo erosão de margem. Profissionais de pricing, revenue e gestão de receita (ou interessados em migrar para a área) que buscam aprofundar fundamentos estratégicos, métricas, governança e integração com mercado e canais. Profissionais de dados, BI e analytics que atuam ou pretendem atuar em decisões comerciais, precificação e performance de portfólio, com foco em interpretação e apoio à decisão. Profissionais de e-commerce, marketing digital e omnichannel que lidam com comparabilidade, promoções, políticas de preço e consistência entre canais digitais e físicos. Profissionais de planejamento e inteligência de mercado que desejam ampliar capacidade de leitura de sensibilidade a preço, comportamento e dinâmica competitiva, articulando pesquisa e decisão. Empreendedores e gestores de negócios que necessitam estruturar preço, posicionamento e receita com consistência, especialmente em contextos de crescimento, inovação e concorrência intensa.